Zakaj je strateško partnerstvo popolno zdravilo za podjetje Permedica

28.06.2023

Poslovanje italijanskega proizvajalca medicinskih vsadkov, podjetja Permedica, se širi tako hitro, da le stežka sledijo povpraševanju. Vendar pa je nova strategija njihovega oddelka za stroje CNC v sodelovanju z družbo Seco Tools izjemno povečala njihovo produktivnost.

Permedica Hip Cup Products

Svetovni trg medicinskih vsadkov je v razcvetu. Po eni oceni bo sestavljena letna stopnja rasti (CAGR) med letoma 2022 in 2030 znašala 5,4 %, s tem pa se bo skupna vrednost povečala s 95,1 milijarde USD na 145,6 milijarde USD.

V zadnjem desetletju se je po zaslugi te nenehne rasti italijanski proizvajalec vsadkov Permedica preoblikoval iz uglednega podjetja na domačem trgu v mednarodno podjetje. Podjetje ima danes podružnice v Švici, Nemčiji, Indiji, Avstriji, Južni Koreji, Avstraliji in Franciji, v pripravi pa je tudi načrt za širitev v Združeno kraljestvo in ZDA. Izvoz zdaj predstavlja 60 % njihovega letnega prometa v višini 35 milijonov EUR.

"Izjemen izziv za produktivnost"
Vendar pa je hitra gospodarska rast podjetja Permedica po besedah Federica Perega predstavljala "izjemen izziv" za produktivnost.

"Številni distributerji, partnerji in kirurgi obožujejo naše izdelke zaradi zasnove in kakovosti, zato je povpraševanja vse več in več. Na žalost ne moremo slediti trenutnemu povpraševanju in rasti stopnje CAGR v našem sektorju," pravi Federico, sin ustanovitelja in predsednika podjetja Permedica, Marca Perega.

Na začetku je vodstvo to poskušalo rešiti z večanjem sredstev.

"Težave smo poskušali rešiti interno z vlaganjem v več osebja za naše podjetje in poenostavitvijo postopka usposabljanja za opravljanje proizvodnje po boljši metodi," pravi Federico.

"Vendar pa je bil vzrok v več težavah, ki so značilne za našo zapleteno strukturo dela. Zaradi družinske narave poslovanja je pomembno, da rešimo težave, ker nimamo časa ali sredstev, da bi naredili vse."

Prelomnica za produktivnost
Do preloma je prišlo, ko je matična družba enega od distributerjev podjetja leta 2022 predlagala sestanek z družbo Seco. Tako se je začela pot izboljševanja in partnerstvo, ki je še danes v zagonu.

Machining of the Femoral

Po začetni oceni tovarne, ki jo je opravil Steven Bell, vodja za območje Južne Evrope, sta se podjetji Permedica in Seco Tools Italy dogovorili za začetek izvajanja pilotnega projekta za odpravo ključnega ozkega grla za produktivnost v oddelku za stroje CNC v podjetju Permedica, ki je povzročal težave v dobavni verigi vsadkov za kolke.

"Zaradi programiranja in vrst orodij, ki smo jih uporabljali, eden od naših strojev ni mogel delovati ponoči. Material se je pregreval, kar je ustavilo delovanje stroja in pomenilo, da ga ni bilo mogoče programirati za samodejno delovanje ponoči," pojasnjuje Federico.

"Ker je Steven tako jasno in praktično ocenil težavo in ker je imel ekipo ter strukturiran predlog za rešitev težave, sem jim samodejno zaupal pilotni projekt. Steven in družba Seco so bili vedno zelo neposredni v zvezi s to težavo in pri predlaganju boljše rešitve. Niso nam dajali obljub, ki se jih niso mogli držati, in niso nam samo poskušali prodati orodja. Namesto tega so nam pomagali odpraviti pomembno težavo za podjetje Permedica."

Matteo Foglietta, vodja oddelka za preoblikovanje proizvodnje, ki je ena od ekip podjetja Seco Tools Italy, ki sodeluje s podjetjem Permedica, dodaja: "Uspelo nam je razrešiti težave z zamašitvami, ki so predstavljale velik problem za nočno izmeno."

"Tako si je podjetje Permedica zagotovilo ne le večjo produktivnost zaradi krajšega cikla, ampak tudi večjo zmogljivost stroja ponoči med izmeno brez osebja. To je tudi po zaslugi globalne usposobljenosti našega inovacijskega središča, ki jo lahko s pomočjo lokalnega in tehničnega strokovnega znanja in izkušenj v Italiji ponudimo stranki."

Tesno sodelovanje med Federicom Peregom iz podjetja Permedica in Matteom Foglietto iz podjetja Seco Tools

Federico Perego ocenjuje, da je ta začetni uspeh pomagal povečati produktivnost podjetja Permedica za več kot 40 %. Zdaj potekajo nadaljnje pobude, vključno z namestitvijo prodajnih avtomatov z orodjem za pomoč pri upravljanju skladišč.

"Zaenkrat smo zelo zadovoljni," pravi Federico. "Rešiti je treba še veliko težav, vendar upam, da bomo gradili na tem odličnem začetku in skupaj dosegli pomembne stvari, saj je naše poslovanje zelo zapleteno in za to potrebujemo veliko sredstev. Permedica se odziva na pomoč, ki jo zagotavlja Seco, tako da daje več naročil za orodja, zato je to odnos, ki prinaša koristi obema stranema."

Dodaja še: "To je šele začetek partnerstva, ki ga bomo ustvarjali skupaj, saj želimo čim bolj razširiti poslovanje – za nas je to ogromen potencial. Za družbo Seco pa je zdravstveni sektor, v katerem delujemo, eno od strateških področij, kjer želimo širiti poslovanje. Mislim, da so vse to temelji za dolgoročno partnerstvo."

Za več informacij, kako inovativni izdelki Seco, strokovne storitve, znanje in izkušnje poskrbijo za uspešno delovanje proizvajalcem v vseh panogah industrije, obiščite www.secotools.com.